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寒冬中白酒代理商要学会与狼共舞

   日期:2014-02-09     来源:中国营销传播网    作者:杨叶护    评论:0    
核心提示:无论你是新入行、还是从单一渠道商转型为综合型渠道商也好、从中高端市场切入中低端市场也罢在决定再创业或接品牌时首先要思考下
无论你是新入行、还是从单一渠道商转型为综合型渠道商也好、从中高端市场切入中低端市场也罢……在决定再创业或接品牌时首先要思考下这五个问题:做什么、怎么做、赚多少、如何赚、我是谁?
这一年白行业走到今很坚难:反腐令、严打三公消费、禁酒令、酒驾严打……令所有的人都谈酒色变!惨烈的行情,淋漓尽致的体现出白酒和厂家的黄金十年已逝去,好像是经销商的黄金时代已到来!各式各样的厂家业务员天天像伺候自己的情人一样时时刻刻围着代理商打转,恨不得经销代理商只要马上点头签字打款,你要什么给什么!

但是歪嘴郎、沱小六、江小白、小清禾、泸小二、干一杯等一系列小瓶装酒、青春小酒、时尚潮酒在寒冬中的强势掘起,让很多经销商看到了寒冬中的那一把火!大大小小的厂家、运营商、代理商争先恐后的进入小酒市场来争夺自己梦想的那份大蛋糕,好像大家一下领悟了眼下最流行的一句互联网名言:站在风口浪尖上,母猪都能飞天啊! 

一.做什么?

很多经销商都把小酒市场当做了一只大肥羊,把厂家当做头狼,却把自己当做了猎人。小酒市场的确是这两三年你切入白酒行业或转型最好的入口,小酒市场是一只大肥羊,但反过来也会是一头野狼,随时吞噬你!在你没有签字任何厂家的小酒品牌时你可以当自己是猎人,一但签定品牌要学会马上变身,学会与厂家这头头狼一起共舞,并全力以赴从猎人转变为先锋狼!小酒市场是未来发展趋势、也是当下寒冬中的一把火,那就顺势力而为,风来了,那就要站在风口,这就是“做什么!”

二.怎么做?

这一年在湖南看到太多经销商拿下一个品牌代理权后,不投人、不投钱、不投物、不让利、没思路、没规划,只会天天对自己代理品牌的业务员说:你看人家卖得如何风生水起,厂家投入的力度多大,你们怎么什么都没有啊!在此我想对这些目光短浅且脑残的经销商说:是你想通过这个品牌发展壮大自己,厂家不是你的父母,就算是,也随时会分家;好好问问自己:你自己的田自己的粮你自己精心耕种过没有?从你接下这个品牌的那天起:搭班子、培训队伍、做产品铺市、做免品培养氛围、上广告推动、做促销拉动、终端促销压货、分销渠道开发、渠道压货、引爆全市场等步骤,就不要想依赖厂家来帮你全方位运作,厂家什么都做了还要你做什么呢!不要再去埋怨厂家没有投入没有力度,先让自己做猎人转变成先锋狼,一步步投入布好这个市场的网。做好产品规划、执行好各个布局、并取得预算目标,让厂家看到这个市场的未来发展趋势,此时厂家会非常主动来扶持你,把你当重点样板市场来运作。此时厂家投入进来的市场费用、促销力度、人力、物力会让你的市场锦上添花、硕果累累!

三.赚多少?

你的产品成本是多少、运营成本是多少、分销商开票什么价、直供开票什么价、终端零售什么价、市场费用是多少、资金成本是多少、你的利润空间有多少,第一年第二年第三年如何规划?

四.如何赚?

1.量力而行、量体裁衣:在你经验、资金、销售渠道网络都达不到大品牌主力产品的游戏要求,选择它们的新产品或副品牌,没有马上上量的压力,依靠大品牌的高知名度、较强的营销From EMKT.com.cn实力、先进的营销思想来积累经验和渠道网络资源。或选择中小企业的拳头产品或主力产品,与厂家达成联盟,借助厂家集中的资源优势,在核心区域进行突破,从而赢得市场和渠道网络资源,积累财富。

2.有大思想、大战略、眼光长远:你的眼光决定你最终的发展。借助品牌优势先在区域市场和行业内做出自己的品牌名气,发展好自己的网络资源,段练好自己的队伍。六个字:傍大款,学先进!

3.耐得住寂寞,受得住诱惑,并持之以恒:对待产品如待自己心爱的女人一样,首先得要真心付出,经受得起外面红酒绿的诱惑,并持之以恒地坚持,注入深深的情感,全力以赴的做好。

4.扬长避短,专业化,精耕细作:借助所有力量完善自己的管理、团队、产品架构、渠道网络资源、企业战略规划。

五.我是谁?

WHO ARE YOU!不要迷失自己,知道自己是谁!在资金、团队、核心竞争力、产品、网络资源、商业模式、人脉……你拥有什么,你能做什么,你怎么去做,你如何盈利,你盈利空间有多少,你的公司怎么发展,品牌和厂家能给你带来什么……想过了就会知道自己是谁,把自己武装成一头有智慧的狼!
 
 
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